9月20日，由中央广播电视总台影视剧纪录片中心、西部电影集团有限公司共同主办的“院线纪录电影的商业化探索”学术沙龙在陕西西安举办。

　　

 

　　该活动是2026年丝绸之路国际电影节主体板块“2026丝路佳片交流推广活动”的重要组成部分，旨在共同探讨中国纪录电影在精品创作、院线发行、受众拓展和国际传播等方面的新路径，为纪录电影从业者提供更广阔的创作发行机会，更新经营开发理念。北京师范大学教授张同道、中国电影资料馆公共事业部主任沙丹、《窗外是蓝星》导演朱翌冉等9位国内纪录电影创作者、专家学者以及电影发行机构、院线运营机构及国际发行机构代表分别做了精彩发言，开展了充分探讨。

　　

 

　　

 

　　内容破圈：讲好大众故事，打磨院线品质

　　

 

　　△北京师范大学教授、纪录片中心主任中国高等教育学会影视传媒委员会会长 张同道

　　张同道表示，具备商业开发潜力的纪录电影，首先需要具备文献价值、审美价值和传播价值；其次应从目标观众出发确立市场定位，以大众话题解答“观众为什么来”的问题，以感官体验回应“观众为什么留下”的需求。在互联网时代，创作者还需加快叙事节奏、提升信息密度，拓展观众与文本互动的更多可能性，以适配当今年轻观众的情感共情需求与审美偏好。

　　

　　△总台影视剧纪录片中心导演、纪录电影《窗外是蓝星》导演 朱翌冉

　　朱翌冉以《窗外是蓝星》的创作经验为例，提出纪录电影唯有在拍摄技术、文化表达与传播途径等多维度推进创新，才能在商业化发展方面取得突破。例如该影片不仅创下太空拍摄画质最高、参与航天员规模最大、调用航天器设备最多等多项纪录，还坚持以朴素纪录片叙事和人民情怀、家国情怀解构宏大太空主题，赢得了中外观众对创作者“真诚”创作的赞誉。

　　

 

　　△中央新闻纪录电影制片厂导演、纪录电影《山河为证》导演 韩金娜

　　　　韩金娜表示，只要将社会价值巧妙转化为市场价值，严肃历史文献题材的纪录电影同样能获得观众的认可。她以参与执导的《山河为证》为例，影片采用国际叙事视角，大量运用回忆录、日记、书信等第一人称史料，拉近历史与当下的距离，同时将全片拆分为若干相对独立又彼此勾连的小故事，每个故事设置钩子和情绪峰值，让“社会责任”脱离抽象概念与悬浮口号，直抵观众内心。

　　

 

　　△浙江传媒学院教师、纪录电影《万里追星河》导演 秦丽娜

　　秦丽娜正在创作拍摄的纪录电影《万里追星河》，精准契合了现代都市人观看极致星空影像、共情追梦勇气的需求，找到了吸引观众主动走进影院的切入点。秦丽娜表示，影片将更多笔墨聚焦于人本身，展现了仰望星空对个体宇宙观、人生观、世界观塑造的豁达作用。该影片为中国与哈萨克斯坦合拍项目，主创团队希望借助星空这一共通意象，突破语言、文化与地理边界的限制。

　　渠道赋能：找准目标观众，走通发行新路

　　

　　沙丹表示，全国艺联长期以来支持纪录电影发行，已搭建起“专线上映、联合发行、主题影展”三位一体的发行通道；自2017年以来，累计发行院线纪录电影37部，还通过每年2-3次的电影展映活动，放映艺术价值较高但市场准入门槛较高的纪录电影，形成“头部带动、中段充实、多元小众补充”的发行梯队，有效填补了纪录电影常态化院线放映的空白。实践显示，优质纪录电影具备院线接受度，且长尾效应突出，应当持续优化适配放映渠道与选片机制，联动新媒体开展宣发，进一步扩大纪录电影的受众圈层。

　　△中影数字电影发展（北京）有限公司拓展部业务主管 杨昊

　　杨昊表示，中影预约放映是2023年创立的差异化发行放映品牌，将签约二轮片库整合为“可预约片单”，由观众选片拼团，人数达标即可定档放映。该模式通过为影院提供差异化内容、推行分线发行模式，满足观众多元化观影需求，延长影片生命周期，激活影院非黄金时段流量，同时也为纪录电影等大量中小体量影片预留了放映空间。杨昊认为，纪录电影不应在首周票房结束后就沉入片库，需要行业主动将其重新推送到观众面前。

　　△华夏电影发行有限责任公司发行部副经理 周冠文

　　周冠文介绍，华夏电影2025年与中央广播电视总台联手打造了《山河为证》《您的声音》两部标杆性纪录电影，梳理其成功经验，主要在于三方面：一是宣发策划环节锚定影片核心价值坐标，依托人民院线搭建全链路宣发架构；二是排片布局环节推行“阵地托底、数据赋能、梯度释放”策略，摒弃“唯首日票房论”，为口碑发酵预留长线运营窗口；三是受众运营环节分层深耕党政、文博、高校核心圈层，以年轻化语态破除“纪实内容枯燥说教”的刻板偏见。

　　△北京泰阁影视有限公司副总经理 杨罡

　　杨罡表示，在创作适配层面，纪录电影的核心在于将本土现实议题转化为具备跨文化通约性的叙事，帮助海外观众找到观看入口；在出海路径层面，纪录电影不宜照搬商业电影大规模铺排院线的模式，而应当搭建电影节、艺术影院、博物馆、流媒体联动的阶梯式长效传播体系；在落地策略层面，要充分契合不同地区的市场差异、不同观众的审美偏好、不同传播渠道的触达效能，最终实现精准触达受众。

　　△陕西省电影家协会副主席、陕西一路阳光电影公司董事长 段鹏

　　段鹏表示，当前国内院线上映的纪录电影普遍面临社会效益与商业回报难以平衡的问题，多数作品依托专项资金创作，票房收入难以覆盖创作投入。因此，主创方不仅要制作高质量的院线公映版本，还应当同步剪辑推出电视版、短视频片段等衍生内容，实现一次拍摄、多形态复用，放大版权收益。此外，还应当尝试挖掘纪录电影的IP价值，开发图书、文创、主题研学等衍生活动，跳出仅依靠票房盈利的单一模式。